Bruno CATTANEO

Expérience

Formation

Savoir Être



2015
Sophro-Analyse - Sophrologie - Thérapie Psycho-Corporelle
 
2011 :
Gérant Fondateur de la société BCA Developpement Grenoble.
Accompagnement de Chefs d'Entreprises.
Conseil, Coaching et Formation.
Développement personnel du dirigeant
Stratégie, Management et développement Commercial.
 
Formateur à l’IDRAC Grenoble, à l'Université de lyon 3, à l'IAE de Grenoble et à l’Institut de Formation pour Adultes de la CCI de Valence. 

Tuteur d’Étudiants en Master Entrepreneur à Grenoble École de Management.

Une expérience en 5 temps du commerce, du marketing et de la formation:

• 6 années Direction Commerciale - Euro System - Varces.

Élaboration de la politique commerciale et marketing - Commercialisation de nouveaux produits et services - Développement de nouveaux produits, marchés et secteurs d’activité.

• 7 années Responsable de Clientèle - Schneider Electric - Grenoble.

Vente de produits, solutions et services - Animation de réseaux de partenaires - Animations de commerciaux - Définition des objectifs et suivi de leur application -Tuteur de stagiaires en alternance Bac +3 spécialisation ATC.

• 7 années Technico Commercial Expert - Schneider Electric - Reims.

Animation commerciale, Marketing et technique des forces de vente - Vente et Support de vente - Formation des forces de vente et du réseau de distribution à la vente des produits et services associés - Formations des utilisateurs.

• 3 années - Chargé d’Affaires - Télémécanique - Metz.

Analyse du besoin Construction d’offres Présentation argumentation négociation Pilotage et réalisation de projets Management d’équipes et de sous traitants Gestion d’affaires Conseil AMO Formation.

• 3 années - Ingénieur Service Après Vente - Télémécanique - Metz.

Compréhension des besoins et des exigences des clients et importance de l’offre de services – Gestion de situations d’urgence Coaching des entrants  Formation des équipes.

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Un enrichissement permanent des compétences grâce à la formation.

• Formation Initiale :
  Institut Européen de Sophro-Analyse - IESA - Paris
  Praticien en Sophro-Analyse Intégrative.
  
  École Nationale d’Ingénieurs de Metz – ENIM - Metz
  Diplôme d'Ingénieur ENIM

• Formation Professionnelle :

- Formations Techniques à la définition, à la maintenance, à la mise en œuvre des produits d’automatisme, de pesage et de contrôle industriel de Schneider Electric.
- Formation marketing, analyses des marchés, analyses des acteurs concernant les produits d’automatisme en France, en Europe.
- Conduite de réunion et prise de parole en public.
- Rôle et fonctionnement d’une Fondation d’entreprise.
- Développement Durable.
- Techniques de vente et argumentation.
- Vente de services et de solutions.
- Techniques d’entretiens et de communication.
- Négociation en « situation tendue ».
- Gestion du stress.
- Gestion du temps.
- Tutorat de stagiaires en alternance.
- Management fonctionnel.
- Management Hiérarchique.

• Initiations

- Droit Commercial et Droit des affaires.
- Gestion financière des entreprises.
- Analyse Transactionnelle et Programmation Neuro-Linguistique.

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Le Savoir Être s’appuie sur une Éthique qui repose sur :

Pragmatisme, Réalisme et Objectivité.
Durant tout le processus pour mettre en place des actions simples, économiques et efficaces.

Écoute Active et Ouverture d’esprit :
Pour comprendre une problématique et ne pas se priver d’une solution novatrice dans le respect de la culture de l’entreprise.

Adaptabilité et Créativité :
Pour la meilleure efficacité des solutions adaptées aux différents cas.

En considérant que l’Homme est au centre de l’Entreprise, prise en compte de la dimension humaine : Capitalisation sur les plus de chacun et développement des points à améliorer.

Parti pris CLIENT :
« Sans le client l’entreprise n’existe pas. »

Le « Développement Commercial Durable » : Un concept fort et naturel.
En considérant que les réflexes, mécanismes, outils et modes d’action mis en place dans l’entreprise perdurent au-delà de nos interventions.

La garantie d’une Totale Confidentialité évidente et utile.

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